На главную Карта сайта Написать письмо  
О проекте  Рекламный отдел  Контакты  Подписка  Сайты‑партнеры  English 
 
0
U-Journal. Журнал Стокгольмской школы экономики в России   Виталий Мишучков Ларс Бергман Матс Йоханссон Дмитрий Агарунов Михаил Воронин
РУБРИКИ
Тема номера
Управленческие инновации
HRM и управление талантом
Книги
Брэнд-код
Рынки мечты
Компания-2026
Aпокрифы науки управления
Психология в менеджменте
Размышления и наблюдения
Bсе рубрики…
КЛУБ
Интервью
Courage&Wisdom
Alumni
Бизнес-ассоциации
Личное
Extreme
Конкурс Miss Extreme
Наши авторы
Карьерный центр
SSE Russia Network
LiveJournal
САЙТЫ-ПАРТНЁРЫ

Advertka.ru - Ежедневно лучшая мировая реклама

Ежедневно о рекламе

РЕКЛАМА
Rambler's Top100
Rambler's Top100
loveIT
 Сергей Котырев

Ловим Сетью. Записки о правильном использовании интернета для бизнеса. Записка №1: КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

№1(7) (20.06.2005)

Контекстной называют рекламу, которая демонстрируется посети­телю интернет-поисковика или каталога только в ответ на соответствующий поисковый запрос посетителя. Ее ключевые особенности: высокая эффективность, ограниченный объем аудитории, высокая цена контакта.

Для сферы B2B такая реклама может стать основным «поставщиком» новых клиентов со всей страны или мира. Возможно ее использование и для некоторых B2C бизнесов, но скорее как дополнительный инструмент. Для «розницы» – существуют специфические виды «контекста» (Yandex.Market или Price.ru). Формулируя запросы, на которые будет показываться реклама, надо отказаться от общих фраз. Например, московскому дилеру Toyota надо заказать не «автомобили» и даже не Toyota, а «продажа Toyota Camry» или «новые Toyota в кредит». А поскольку большинство поисковиков «видят» географию посещений, для рекламы товаров и услуг с ограниченным регионом продаж полезно применять «геотаргетинг». Если рекламодатель укажет, что заинтересован только в москвичах, никто другой его рекламу не увидит.

Наконец, контекстная реклама позволяет расширять круг потенциальных клиентов за счет товаров-конкурентов или смежников. К примеру, ближайший конкурент Toyota Camry – Nissan Maxima. Потенциальный покупатель знает это и мучается выбором. Ничто не мешает дать рекламу Camry, в том числе и на запросы «Продажа Nissan Maxima», и отобрать несколько новых клиентов у конкурента. Ну а продвигать «климатические установки» по запросам «вентиляторы» или «кондиционеры» сам Бог велел. Даже если потребитель хочет именно то, что вы продаете – это еще не значит, что он сформулирует запрос вашими словами. Например, на сайт клиники, предлагающей «лазерную коррекцию зрения», чаще приходят по запросу «улучшить зрение» и «болезни глаз». Подберите по своему бизнесу не менее 20 фраз, проанализируйте их и оставьте 5-10 самых подходящих.

Стоит «контекст» дорого – от 40 до 120 долларов за 1000 показов. Общее правило – чем больше баннер и чем выше он расположен – тем он заметнее и дороже. Хотя «контекст» относится к категории «продающих» инструментов, в нем также выделяют имиджевую и продающую рекламу. Для первой более эффективны яркие анимированные баннеры – так лучше оповещать о рекламных акциях, распродажах, скидках и прочих событиях.

Для рекламы немассовых или сложных услуг и товаров предпочтительнее текстовые модули – им больше доверяют и чаще «кликают». Покупать «контекст» можно у поисковых порталов или через интернет-агентства. Преимущество работы с последними в том, что они берут на себя всю работу по медиапланированию, проведению кампании, разработке креативных носителей и т.д. Денег с рекламодателя хорошие агентства за свои услуги не берут, а прибыль получают за счет агентских скидок у порталов. Чтобы спланировать объем и бюджет кампании, достаточно оценить количество нужных поисковых запросов за нужный период и в нужном регионе. Каждый поисковик ведет статистику запросов. Статистика Yandex – на http://wordstat.yandex.ru, Rambler – на http://adstat.rambler.ru/wrds.

Главный показатель эффективности интернет-рекламы – индекс Click Through Rate. CTR = клики/показы, %. CTR «контекста» – самый высокий среди баннерной рекламы. Прекрасно, если CTR выше 3%, в исключительных случаях, для редких, очень востребованных продуктов и при великолепном креативе CTR может быть выше 5%. Если CTR по «контексту» ниже 1% – стоит поменять рекламоноситель, баннер или рекламный текст.

Важно, чтобы баннер вел не на страницу с приветствием директора, а туда, где пользователь сразу поймет, куда звонить и ехать, как заказать и оплатить, etc.

Мощный инструмент конкурентной борьбы внутри ниш, но для формирования и расширения ниш не годится. Не нужен «контекст» и FMCG брэндам. Для этого есть гораздо более дешевые и массовые виды интернет-­рекламы.



ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Ваше Имя:
Ваш E-mail:
Комментарий:
Введите цифры с картинки


правила общения

 Другие статьи из рубрики «loveIT» (15)
 Другие статьи Котырева Сергея (6)




В Номере
№6(12) (октябрь 2005)
№ 6(12) (октябрь 2005)
Архив номеров
alt

Новости
09 апреля, 2011
Стартует программа «Интегрированные коммуникации и маркетинг здравого смысла» в МИРБИС
20 июня, 2007
Семинар «Управление инфраструктурой: проблемы и направления их решения»
19 июня, 2007
Конференция «Фэшн индустрия»
14 июня, 2007
12 ежегодная конференция «Управление в России: конкурировать или сотрудничать?»
18 мая, 2007
Начался прием заявок на участие в национальном этапе конкурса "Предприниматель года 2007" в России
15 мая, 2007
Приглашение на презентацию нового проекта издателя газеты «Деловой Петербург»
27 апреля, 2007
Открыт очередной набор на фокусную программу «Талант – осязаемый ресурс организации»
26 апреля, 2007
Встреча «Управление реализацией или надзор за исполнением? организационно-кадровые аспекты стратегических изменений»
23 апреля, 2007
Предлагаем принять участие в программе Высшей школы Менеджмента Реймса по теме «Инновации через Создание Ценности на примере индустрии производства шампанских вин»
22 апреля, 2007
Агентство "Форт-Росс" приглашает принять участие в ближайших ИТ-мероприятиях 2007 года
20 апреля, 2007
Первая Всероссийская Конференция: «Финансовые институты и бизнес: новые возможности»
19 апреля, 2007
Конференция по вопросам кадровой молодежной политики и молодежной занятости: «Молодёжь Петербурга и Ленобласти: новые сценарии на рынке труда»
19 апреля, 2007
Компания «Делойт» проводит семинар «Практические аспекты реструктуризации бизнеса»
19 апреля, 2007
Двухдневная конференция «Стратегия коммуникационного развития России: диалог столицы и региона»


 Архив новостей
  Стокгольмская школа экономики в России  
Все права на материалы, находящиеся на сайте
охраняются в соответствии с законодательством РФ
  Разработка сайта: Разработка сайтов: ЮМИ Студияumistudio Работает на UMI.CMS